五月的卡米亚终端市场,如初夏的阳光,愈发火热。继全国百强门店活动如火如荼,东方美学设计大赛也即将拉开帷幕,广东总部团购、设计营销快速推广、瓷抛砖产品系统知识培训等一系列活动相继展开。



5月16日,卡米亚瓷砖总经理李丹锋通过走访榆林市所有建材市场的相关陶瓷品牌,结合卡米亚自身优势和陕北市场的实际情况,组织来自陕西延安及榆林地区的神木、绥德、米脂、吴堡等地数十位卡米亚经销商齐聚榆林石油宾馆,共同就目前终端销售遇到的问题和对厂家的建议进行深入的沟通和探讨。

 

聚焦产品服务实现营销突围

沟通会上,李总详细询问了各经销商经营情况,对店面、团队、产品和服务等版块逐一探讨,并听取了各位经销商伙伴的建议和意见。李总表示:陕北是革命根据地,这里的人民充满了吃苦耐劳和敢于拼搏的精神,榆林和延安地区,也是卡米亚销售的重要区域。新的市场环境下,我们更要聚焦产品与服务,夯实内功,打破营销困局。


卡米亚瓷砖总经理李丹锋(左四)与陕北区域经销商合影


随后,李总还从产品及开发、店面形象、品牌与市场定位、终端帮扶等角度对卡米亚瓷砖的规划做了详细的诠释。他指出,产品是品牌的根本、是灵魂,我们要将产品开发、产品包装、产品展示、产品推广、产品营销形成一个完整的闭环。找出行业各大品牌新颖的花色,大力开发畅销的产品,以市场和用户为导向,结合产品梳理式开发、补充式开发、前瞻性开发和畅销品开发的方式,为终端用户呈现从高端、中高端、中端和低端等立体式产品矩阵。


立足品牌发展厂商携手共赢

在终端形象上2019年卡米亚推出3.0版本东方美学馆,借助优越的设计软件,以设计驱动营销。在品牌与市场定位上卡米亚将以玉质瓷抛砖为中心,提升卡米亚品牌价值,高端产品一定要做好、做精展示,树立形象店,以品牌拉升产品销售,以高端产品引流中低端产品的同步增长,找到对位的消费群体。


卡米亚瓷砖东方美学馆3.0版本效果图


在终端帮扶方面,李总强调,老经销商是卡米亚的根基,我们要厂商一体、商商一体、一商一策、因地制宜,保障经销的利益,加强经销商和厂家之间的交流,商商之间的互动,公司组建了强大的终端市场推广部,辅助经销商家装、联盟、工程渠道的组建。此外,榆林、延安地区交通不便利,正确精准的备货是专卖店得以良性运作的关键,我们每个经销商伙伴都要熟悉渠道和当地市场的消费特征,打有准备的战斗!



李总号召,相邻区域的经销商伙伴需要相互整合资源,将资源最大化;发挥个体优势,实现利润最大化。同时,共同抵制区域串货的行为,形成良性竞争,以实现共同进步!



整场沟通会热情洋溢,厂商之间亲如一家、畅所欲言,共同为卡米亚陕北区域的发展献言献策,有志者事必成,相信只要脚踏实地,真正的聚焦产品和服务,卡米亚将会迎来又一个辉煌。